Mitsui Auto Finance (MAF), empresa especializada en el financiamiento de vehículos de la marca Toyota exclusivamente, proyecta aprobar y desembolsar créditos para la compra de más de 6,500 unidades durante el 2012.
“Considerando que Toyota estima vender más de 30 mil unidades vehiculares, nuestro objetivo es financiar el 20% o 25% de sus ventas totales, equivalente a un monto superior a US$ 90 millones”, dijo Alejandro Meza, gerente general adjunto de MAF.
Detalló que al cierre del primer trimestre ya se han financiado 1,100 unidades y genera gran perspectiva de crecimiento para fines del 2012, con un crecimiento de 100% respecto a las colocaciones del año pasado (US$ 45 millones, en promedio).
Diferenciación
El modelo de negocio de MAF se caracteriza por tener ejecutivos en cada local de los concesionarios Toyota. “Por la especialización en el rubro, la aprobación del financiamiento la hacemos en máximo dos horas y al instante nuestro cliente firma los documentos necesarios para luego de unos días regresar a llevarse su vehículo”, resaltó.
Agregó que el cliente valora mucho la rapidez del acceso al crédito, en contraste con algunos bancos que demoran la aprobación y luego llevan al cliente al notario.
Perfil
“MAF está orientado a financiar vehículos para los estratos socioeconómicos C y D de la población, incluso a aquellos que tienen sueldo desde S/. 1,500 y que no calificarían en algún banco”, detalló Alejandro Meza.
A ellos se les evalúa su nivel de patrimonio, se les visita su negocio, se analizan sus activos que los bancos no toman en cuenta, propiedades, etcétera.
“En general, las personas de los estratos C y D son buenos pagadores, bastante serios con sus compromisos, porque al ser MAF la única puerta para obtener este tipo de financiamiento ellos la cuidan”, indicó el ejecutivo.
La cuota inicial del préstamo es 20% del valor del vehículo y puede ser menos dependiendo el perfil del cliente. Los plazos van de 12 a 60 meses, sin embargo la demanda cumple sus obligaciones en 48 meses.
El rango de tasas de interés es amplio, ya que depende del nivel de riesgo de cada cliente, pero no incluyen costos adicionales, “nuestros costos operacionales son muy bajos. Por ejemplo, para un Toyota Yaris es aproximadamente US$ 96”, concluyó.
Aumenta la demanda
La demanda por el financiamiento vehicular está aumentando por el mismo crecimiento económico del país, sostuvo Alejandro Meza, gerente general adjunto de MAF.
“Hay mejor poder adquisitivo y la demanda como el financiamiento van a seguir expandiéndose”, acotó tras precisar que en provincias hay mayor espacio para crecer.
Hoy en día MAF ya cuenta con ejecutivos en 34 locales de Toyota, puntualizó.
Dio a conocer que han financiado vehículos desde el modelo Yaris, que es el más barato (US$ 15 mil) hasta Land Cruiser (US$ 60 mil), pero los más solicitados son los Yaris, Hilux y Corolla.
CIFRAS
11 Concesionarios tiene Toyota. Mitsui y Pana son los más importantes.
190 Mil vehículos se estima que serán vendidos en el país en el 2012.
60% Del Valor del auto financia MAF a personas independientes y empresas.
