El negocio de seminuevos no la tiene fácil este 2025: el mercado ha retrocedido un 7%, según cifras de la AAP. Pero Mitsui Automotriz va a contracorriente. Hasta abril, ha crecido un 3% en ventas gracias a una fórmula que combina digitalización, parte de pago y apuesta por modelos híbridos.
Roberto Ugarte, Subgerente de Seminuevos, lo resume así:
“No se trata solo de vender más, sino de hacerlo con equilibrio. Mantenemos una rotación saludable y rentabilidad constante”.
El 25% de las ventas se concretan por canales digitales, con apoyo de campañas online y publicaciones activas de los asesores. A eso se suma una herramienta clave: el 80% del stock se nutre de operaciones en parte de pago, que permiten renovar inventario de forma ágil.
Mitsui también apuesta por leer bien el mercado. ¿Qué se vende más? Modelos conocidos y eficientes como Yaris, Corolla, Avanza y RAV4, que combinan buen rendimiento, costos bajos y confianza del público.
Además, hay una tendencia creciente hacia los híbridos:
“Sabemos que los clientes quieren eficiencia y menores costos operativos. Por eso estamos impulsando los híbridos como parte esencial del negocio”, señala Ugarte.
El modelo de Mitsui no es solo vender el carro. Ofrece una experiencia completa con financiamiento, seguros, mantenimiento y personalización, ideal para distintos perfiles de compradores, desde jóvenes hasta revendedores.
La oferta también varía por sede: La Victoria apuesta por modelos más compactos y mecánicos, La Molina por SUV familiares, y en Arequipa triunfan los modelos para trabajo y caminos difíciles como la Hilux.
En tiempos donde muchos ajustan, Mitsui apuesta por innovar y adaptarse, combinando tecnología, estrategia digital y una lectura fina del mercado.
